???? 俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。经销商是否够大，我个人不以营业额为依据。成功的经销商，除了营业额，当然还有其他的标准。下面，笔者就走访市场多年的经验，谈谈成功经销商是如何“修炼”的。
???? 首先，两类经销商永远做不大
　　? 一类是亲自做市场，事必躬亲。这样的经销商永远做不大。因为一个人能有效管理的客户通常不会超过50个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过100个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。
　?? 另一类是诸事不管的甩手掌柜。把生意托付给掌柜、家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。
　? 　经销商是如何做大的？
??? 真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。他们是这样的：
??? 首先，刚开始做经销商时，一定要自己亲自做，不亲自做就不可能真正熟悉市场。
??? 其次，规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员，通过自己言传身教，带出第一批队伍。只有队伍扩大了，自己才能壮大。
　　? 再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事；二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。
　? 　第四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，还要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。
　? 　第五，制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。
??? 最后，研究市场。首先要研究消费者，研究他们的消费规律；其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做；最后要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。厂家准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何与对手竞争等。
??? 老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。
　　? 经销商怎样才能进步？
??? 有些经销商悟性高，靠自己琢磨，就能悟透很多东西；但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。
??? 一方面，经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业，越要向他们学，还可以请厂家替自己设计管理制度。
??? 另一方面，要向优秀的经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后去取经。如果经销商自己进步速度慢的话，就要请一个会管理的经理替自己管理。
??? 优秀的人，眼界要宽、思路要活、行动要快，试想，这些都做到了，还怕生意做不大、财源不来吗？